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142カ国の数10万人の営業マンのなかで 世界No2になった和田裕美。
その営業スキルは押しの強い営業ではなく
『ファンを作り、数字を伸ばし、人とつながる』営業。
物を売るというよりも、「人の背中を押して、元気にすること」でした。
その和田が自ら売れない→売れるようになるまでのステップ、
マネージャーになってからの売れない部下を売れる部下へと成長させていったストーリーが
目の前でそのシーンを見ているような語り口調で展開されています。
また、和田が尊敬する営業のカリスマの著作を和田目線で監訳しているものも発売しています。
第1章 活躍する営業マンの営業の基本!―ここで差がつく、「営業のルール」「手順」「仕事」「考え方」
第2章 質問力でお客さんの心を動かそう!―お客さんの心をつかみ、買いたくさせる「質問のしかた」
第3章 会話力で自分を売り込もう!―効果的な「商品のプレゼンテーション」「飛び込み営業」「紹介営業」のやり方
第4章 お客さんを楽しませてファンにしよう!―「お客さんの信頼」を手に入れる方法
第5章 断り文句を乗り越える!クロージングする!結果を出す!―確実に「成約」する方法