営業のビタミン プラス・アルファ―「売れる人間力」がつく法則

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オススメポイント

  • あなたを「売れる営業」に大変身させます!
  • ”売れる営業”に必要な「3つの能力」と「5つの財産」とは?
  • 「〇〇な断られ方」ができますか?

基本はここに詰まっています

ブリタニカが日本撤退でリストラされて路頭に迷っていたときにたまたま出あったHさんという方から「女性の人集めてやる出版計画があるんだけど」とお話をいただきました。
起業、マーケティング、営業、経営、経理、サービスなどをその分野を得意とする人がそれぞれ書いて一冊の本にしようという計画でした。
「あなた、営業経験あるからちょっと営業について書いてみてください」と言われ、とにかく暇になって時間をもてあましていた私は、文章などそんなに書いたことないのに「書いてみよう」とわくわくして書いたのでした。
それが「意外に面白いね」と言われ、私だけで一冊でもいいかということになったのです。

「営業のビタミン」というタイトルは電車の中で考えました。営業にいろいろな言葉をくっつけたのです。
ちなみに「営業のサプリメント」「営業のジム」「営業の基礎体操」「営業のレストラン」という意味のもっとわからないのもありました。営業マネージャーだった頃にスタッフに教えていたような口調になっているのが当時の文章。。今読むと恥ずかしいですし、もっと言い方を変えたかったなとも思う。

書いてそのまま出しちゃったという後悔がないことはありません。けれど「この本からファンになった」とか、「この本が一番好き」と言う方もいて、これはこれでいいのだなと思うようになりました。
文章も書いたことのない私が、ある意味ちょっと自分を「営業マン」として意識して勢いで書いた本です。でも、基本はここに詰まっていますね。

目次

1章 営業は、とにかくポジティブにいこう!
2章 “売れる営業”に必要な「三つの能力」と「五つの財産」
3章 「自分を上手に売り込める人」が数字を伸ばす
4章 売れる営業の陰には“マーケティング”あり!
5章 「商品・サービスのよさ」はこうすれば伝わる
6章 「さわやかな断られ方」ができますか
7章 部下がいる人、いつかは独立したい人へ
8章 営業の超・基本8つのステップ
9章 営業は「熱く」なくちゃ!

営業のビタミン プラス・アルファ―「売れる人間力」がつく法則
営業のビタミン プラス・アルファ―「売れる人間力」がつく法則

販売価格:出品価格(税込)

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出 版 社

三笠書房

ISBN-10

4837974619

ISBN-13

978-4837974611

発 売 日

2004/12/01

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