世界一シンプルな営業の教科書(文庫)

BOOKS

HOME > 書籍関連情報 > 監訳 > 世界一シンプルな営業の教科書(文庫)

オススメポイント

  • 営業マニュアルの枠を超えた本!
  • 成功する営業マンだけが知っている成功原則が満載!
  • 〇〇さは売り上げにつながります!

ジグ・ジグラーが、実体験からつかんだ「営業」の本質をコンパクトにまとめた教科書

 
ジグ・ジグラーさんの本を監訳させていただきました。
巻末の【解説】にある質問表を作るときは理解して噛み砕いて書くまでにすごく手間がかかってしまったんです。
 
「こんなことに時間かかるの?」
とさくっと見たらそう思われるかもしれませんがシンプルな説明をするためにはどうしたらいいかさんざん悩んであのような形になったのです。
どうか私の産みの苦しみを手にとってご覧ください(笑)
 
いろいろな営業の本がありますが何年経っても変わらない法則が詰まっている本です。
ただ、やっぱりアメリカ人の方なのでちょっとアグレッシブな箇所もあります。
そのあたりも解説で言い方を変えてみました。

目次

第1章 営業マンをやめてはいかがですか?

第2章 営業マンの仕事は、相手の望みをかなえることです

第3章 見込み客と擬似客とを見分けましょう

第4章 訪問や電話が怖くなったら

第5章 偶然ではなく計画的に売りましょう

第6章 答えは質問することで得られます

第7章 面談は相手の話を75%、自分の話を25%の割合で

第8章 ニーズは相手に気づいてもらえなければ、意味がないのです

第9章 商品自体ではなく、商品の「バリュー」を売りましょう

第10章 「注文をください」とはっきり言うのがクロージングの基本

世界一シンプルな営業の教科書(文庫)

販売価格:669(税込)

Amazonで買う 単行本

出 版 社

アスペクト

ISBN-10

4757221037

ISBN-13

978-4757221031

発 売 日

2012/07/31

カテゴリ

name 閉じる