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契約は最初の訪問で決めなさい
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オススメポイント
- たった１ヶ月で収入２０倍のテクニック！！
- セールスに必要なのは「営業力」よりも「〇〇力」
- 営業マンに最も必要なものは「〇〇管理能力」
全米の営業マンたち１００万人が実践し、成果を上げたという最強のクロージング・テクニックを公開。
営業マンとしての心得から始まり、いかに見込み客の購買意欲を高め、一気にクロージングに持ち込むか、そしてどのような方法で契約に結びつけるか、の実践的なテクニックが凝縮された１冊。
目次
第1章 セールスに必要なのは「営業力」より「人間力」
第2章 決断を迫られたときの見込み客心理とは
第3章 見込み客の「反論」を「購入」へと導く方法
第4章 購買意欲をそそり一気にクロージングへ
第5章 クロージング・テクニックをものにする
第6章 あなたの収入を倍増させる時間の使い方
契約は最初の訪問で決めなさい
